По итогам обсуждения с Натальей Саченок  


Кратко суть: есть задачи

  • формирования "сообщества экспортёров" мощностью несколько тысяч человек
  • разработки и вывода новых программ ➔ формирование экосистемы программ про экспорт в Сколково


Наша задача: разработать эскиз программы для экспортёров начального уровня до  


Материалы от Натальи

Выше (тут ниже) – два файла-фото проекта будущего приказа Минэка. Это требования к будущей программе, которую РЭЦ просит разработать. Только тут написано про действующих экспортеров. Для обсуждения новой программы – все то же самое, только для ранее не экспортирующих.

По ссылке – ленд экспортеров на всякий случай https://www.skolkovo.ru/programmes/eksportery-2-0/

Потенциально подразумевается, что на «Экспортеры 2.0» будут попадать только действующие, на новую программу – нулевые.


 


По кол-ву сложно судить. Но давай прикидывать первый поток 40-50 чел примерно


Важный момент.

Вот на этой "инкубационной программе" возможный потолок  софинансирования в 1,5 раза выше, чем на акселерационнных программах (коей являются Экспортеры на бумаге).

Здесь ЦПЭ может заплатить 1,5 млн максимум за экспортёра.

Т.е. программа может стоить, например, 1,8 млн. 1,5 млн заплатит ЦПЭ, 300k - участник.

Это инфо для того чтобы сильно не ограничивать фантазию дешевыми продуктами. Можно и потенциально программу с бизнес-миссией в конце.

Но при этом и разгоняться по цене сильно не стоит. Иначе ЦПЭ ментальная жаба задушит. Им и Экспортеры дорогими кажутся



Наши действия

предлагаю до вечера пятницы сформулировать вопросы на уточнение/прояснение ситуации к Наталье, может быть я что-то вспомню дополнительно. С пн приступить к разработке. 



3 Comments

  1. Антон Воропаев

    28.05.25

    Целевая аудитория (моё предположение): 

    • МСП без опыта экспорта
    1. You are not logged in. Any changes you make will be marked as anonymous. You may want to Log In if you already have an account.
       

  2. Anonymous

    29.05.25

    Вопросы:

    • что должно включать описание программы?
    • какие ограничения ЦА реально существуют в этой программе:
      • категория бизнеса по размеру или другое?
      • групповое участие?
      • повторное получение субсидии РЭЦ/МЭЦ/ЦПЭ?
        • других субсидий?
    • требования к результатам программы?
      • от заказчика?
      • от Сколково?
    • критерии оценки эффективности программы
      • для заказчика?
      • для Сколково?
      • могут ли отличаться критерии эффективности первого года работы программы и последующих лет?

    1. Антон Воропаев

      04.06.25

      Ответы от Натальи:


      1) что должно включать описание программы?

      • рамочное верхнеуровневое помодульное описание (1-3 слайда), что будет происходить на программе, какая логика поэтапного достижения результата. Результат - пошаговый план действий на целевом рынке в целях заключения экспортных контрактов (если контракты будут заключены уже на программе - идеально)


      2) какие ограничения ЦА реально существуют в этой программе:

      • категория бизнеса по размеру или другое? (бизнес без экспорта, но не стартапы, с продажами на российском рынке. Размер этой компании любой - в пределах МСП, т.е. до 2 млрд)
      • групповое участие? (да, но в пределах 1 субсидии. Если долго не грузить. то программа может стоить до 2 млн. Часть софинанса достигать 1,5 млн. Но психология ЦПЭ говорит. что лучше, если это будет дешевле. Но граница такая)
      • повторное получение субсидии РЭЦ/МЭЦ/ЦПЭ? - нет. если ранее на Экспортерах обучались, крайне маловероятно
      • других субсидий? - не поняла вопрос


      3) требования к результатам программы?

      • от заказчика? 
        • прописаны в отсканированных мной бумажках.
          • 1) Ранее не экспортировавшие;
          • 2) по итогам - встречи офлайн или онлайн с потенциальными клиентами или дистрами, организованные с нашей стороны;
          • 3_ возможна какая-то доп.активность с маркетинговыми целями (выезд на выставку по итогу (но сложно подобрать страну и отрасль для всех), бизнес-миссия, экспедиция, закупка рекламы в тиктоке китайсом, открытие шоурума на год с товарами студентов и все, что в голову придет. Главное, реалистичное. Не является обязательным элементов программы, но пожелания высказаны были и нормативка учитывает
      • от Сколково?
        • те же, что и у заказчика



      4) критерии оценки эффективности программы

      • для заказчика?
        • конверсия. В теч. года после окончания, а иногда и раньше в идеале на 1 субсидированный рубль 30 рублей экспортными контрактами
      • для Сколково?
        • класс от 50-60 чел. Поток от 40 млн выручки. Регулярная воспроизводимая программа
      • могут ли отличаться критерии эффективности первого года работы программы и последующих лет?
        • да, пилот может быть хуже по деньгам, но привести к тому, что заказчики скажу. огонь, продолжаем